（图源：蓝鲸科技记者拍摄）

经销商正在"涨价压不住、补贴够不着"的夹缝中求生。

文  | 翟智

编辑 | 陈业

蓝鲸新闻 5 月 3 日讯 ( 记者 翟智 ) 按照往年惯例，五劳动节是手机厂商集中促销、冲量的关键节点，但今年这场例行的"节前大促"却未能点燃消费热情。

5 月 2 日下午，圳宝安手机综场里，店员陈敏对着蓝鲸科技记者叹了口气。让她感到力的并非定价本身，而是那些定价刚好越过" 6000 元国补红线"的中端机型消费者问完价，发现法享受 15 的补贴，掉头便走。

就在"五"前夕，市场研究机构 TrendForce 集邦咨询发布的数据显示，二季度般型 DRAM 约价环比上涨 58 至 63，NANDFlash 约价环比上涨 70 至 75。全球头部存储原厂将大部分制程产能转向了 AI 服务器用 HBM 产品，手机等消费电子所使用的存储芯片产能被严重挤压。

内存涨价传至终端，中端机型越过 6000 元国补红线后动销遇冷，经销商正在"涨价压不住、补贴够不着"的夹缝中求生。

补贴失灵、利润变薄，经销商用"以旧换新"客

走访中，几乎所有经销商都向蓝鲸新闻科技记者确认：手机拿货价在涨，标价却不敢跟着涨太多。背后手，则是持续多季的内存颗粒价格上行金华pvc管粘接胶水厂家，成本压力正层层传至售终端。

" OPPO K13 Turbo 拿货价比年前涨了些，但标价我们压住了。"圳南山 OPPO 授权店店长明告诉记者。他店里 A 系列和 K 系列机型普遍涨了约 300 元，同时门店配套折扣和满减活动，"相当于自己消化了部分成本。"

但经销商们对接下来的价格走势并不乐观。位小米之店长透露："红米 Note 15 现在 1199 元没涨，但 6 月后可能涨到 1299 元甚至。"荣耀门店工作人员也认为，接下来手机价格大概率还会上调。

图源：蓝鲸科技记者拍摄

这轮走访中，多店员反复提及的"利器"，是延续至今的国补贴政策。目前，6000 元以下机型普遍可享按终售价 15、 500 元的补贴，相当于原价 85 折，部分门店还叠加了运营商补贴和本地政府消费券。

然而，内存涨价正令这项普惠政策产生变数。今年内存颗粒价格持续走，部分搭载新代内存的中端新机，官定价已触及或越 6000 元补贴红线。这意味着，即使门店愿意让利，消费者也法享受 15 国补，实际购机成本较同档补贴产品可能出近千元。

位拥有三门店的经销商向蓝鲸科技记者证实，今年劳动节期间，那些因内存成本上升而定价刚好过补贴线的中端机型，问询者多，成交明显遇冷，动销并不理想，利润压力比往年为突出。

当降价促销和国补双双受限，以旧换新便成为店撬动消费的另只"手"。

圳某苹果授权店店员向蓝鲸科技记者表示，苹果今年延续灵活折抵政策，旧手机折抵额可达原购机价的 10 甚至；年年焕新计划下，购机后 3 到 15 个月内，用户可用旧 iPhone 兑换原购机价至少 50 的折抵优惠。据了解，今年 1 月，苹果还将华为、小米等安卓部分型号纳入折抵范围，iPhone 16 Pro Max 区可抵 5800 元。

安卓阵营同样在发力。圳某华为店销售人员介绍，"刚上市的畅享 90 Pro Max 256GB 版原价 1999 元，以旧换新还能再优惠 300 元，价比优势显著。"

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为应对眼前的利润压力，保温护角专用胶前述经销商正尝试"多条腿走路"：加大中端机型广争取大利润空间，拓展售后增值服务通过延保增加收入，与运营商度绑定约机赚套餐佣金。"现在光靠裸机赚钱确实越来越难了。"他说。

手机价格可能越等越贵？

经销商奋力突围的另面，是消费者越发浓厚的观望情绪。从行业分析来看，盲目等待未能换来低价格。

Counterpoint Research 分析师 Shilpi Jain 指出，存储芯片短缺对入门和中端等价格敏感型机型冲击尤为明显，直接致 2026 年季度全球手机出货量整体下滑 6。从产业链传机制看，上游存储涨价传到终端手机，通常有三到六个月的滞后期。这意味着，即便存储价格在今年三季度出现松动，反映到手机售价上也至少要等到 2026 年底甚至 2027 年初。换句话说，短期内寄望于手机降价并不现实。

正因如此，即将到来的 618 大促成了消费者和厂商博弈的焦点。蓝鲸科技记者采访了多机构和业内人士，今年 618 大的特点或许不是"降价多"，而是"不买可能未来会贵"。如果上游存储成本持续企，下半年厂商将面临新轮调价压力，那么 618 期间出现的促销价，反而可能成为年内的相对低点。

有分析进步指出，存储芯片价格上涨正让全年市场出货量预期趋于悲观，这反而可能倒逼厂商在 618 采取比往年激进的"降价取量"策略。"好比在不考虑国补的情况下，款 4000 元机型涨了 300 元，那 618 期间是否可以降价 500 元乃至多？"有行业观察人士对蓝鲸科技记者表示，这种"以价换量"的做法在厂商库存企时尤其可能出现。对换机的消费者来说，618 因此成了个值得盯紧的窗口。

不过，对于存储价格的走势，业内也存在不同判断。位手机行业分析师对蓝鲸科技记者表示，存储芯片产能正在向手机端回补，三星、SK 海力士、美光已逐步加大手机用存储芯片的生产比例，国产长江存储、长鑫存储的产能也在持续释放。他预计二季度末手机存储芯片价格有望回落 15 至 20，明年二季度可能回落至去年水平。

这种分歧也意味着，消费者并非只有 618 这个选项。多位业内人士建议，如果换机需求并不急迫，可关注今年"双十"。面，届时下半年新机已全部发布，上半年机型变成"旧款"，降价力度通常猛；另面，存储行情到年底大概率出现变化，叠加平台补贴和国补政策，"双十"很可能成为全年好的出手时机。

当然，业内对整体成本环境的判断依然偏紧。红魔游戏手机产品总经理姜此前表示，存储芯片价格暴涨，加上旗舰屏、散热风扇、大容量电池等配置升，"每项都在拉成本"。荣耀区智慧生活业务部部长林林也指出，"整个行业的成本趋势非常恶劣，且会持续很久"。

国产手机的供应链人士向蓝鲸科技记者透露："我们也在观望，但目前看存储价格短期内很难回调。AI 服务器那边的需求太盛了，存储原厂的扩产节奏跟不上。"这种观望情绪目前仍是市场主流。

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